دانلود فصل هجدهم کتاب اصول بازاریابی کاتلر انتخاب و مدیریت کانالهای بازاریابی

پروژه دانلودی حاضر در دسته مدیریت (مدیریت بازاریابی) با فرمت پاورپوینت (قابل ویرایش) و با 29 اسلاید زیبا با توضیحات کامل و نمودارهای توصیفی تهیه گردیده است.

کتاب اصول بازاریابی تالیف فیلیپ کاتلر و گری آرمسترانگ از جمله منابع مهم درس مدیریت و اصول بازاریابی در سطح کارشناسیو کارشناسی ارشد بوده و این فایل شامل پاورپوینت کامل و جامع فصل هجدهم این کتاب با عنوان انتخاب و مدیریت کانالهای بازاریابی می باشد که می تواند به عنوان سمینار در کلاس و ارائه کلاسی درس مدیریت و اصول بازاریابی مورد استفاده قرار گیرد.

انتخاب و مدیریت کانال های بازاریابی

فهرست مطالب

تعاریف پایه

دلال

تسهیل کننده

نماینده تولید کننده

بازرگان

خرده فروش

نمایندگی فروش

پرسنل فروش

عمده فروش(توزیع کننده)

کانال های بازاریابی چه هستند؟

چرا از واسطه های بازاریابی استفاده می شود؟

وظایف و جریانات کانال

وظایف و جریانات کانال

تدارک و تخصیص وجوه مورد نیاز برای تامین مالی موجودی محصول در سطوح مختلف کانال بازاریابی

سطوح کانال

کانال سطح صفر

کانال یک سطحی

کانال دوسطحی

تجزیه و تحلیل میزان خدمات مطلوب مشتریان

گزینه های اصلی کانال

انواع واسطه موجود

تعداد واسطه

شرایط و مسئولیت های اعضای کانال

ارزیابی گزینه های کانال اصلی

معیارهای کنترل و نظارت

معیار های تطبیقی

ایجاد انگیزش در اعضای کانال

ایجاد انگیزش در اعضای کانال

اهرم پاداش

اهرم مشروعیت

اهرم کارشناسی

اهرم قدرت طرف مقابل

ارزیابی کانال

اصلاح ترتیبات کانال

سیستم های بازاریابی عمودی

انواع سیستم های بازاریابی عمودی

بازاریابی عمودی مشارکتی

بازاریابی عمودی اداری

بازاریابی عمودی قراردادی

انواعسیستم های مشارکت ار زش افزوده قراردادی

زنجیره های داوطلبانه به سرپرستی عمده فروش

شرکت های تعاونی خرده فروشی

موسسات امتیازی

رقابت نوین در عرصه خرده فروشی

سیستم های بازاریابی افقی

سیستم های بازاریابی چند کاناله

نقش واحدهای منفرد در یک کانال (5تشخیصمک کامون)

مسائل قانونی و اخلاقی در روابط کانال

معامله اختصاصی

نواحی اختصاصی

موافقت های الزام آور

حقوق واسطه های مجاز

*************************

جهت مشاهده همه فصول کتاب اصول بازاریابی کاتلر و آرمسترانگ بر روی اصول بازاریابی کاتلر کلیک کنید.

*************************

فصل هجده اصول بازاریابی کاتلر

بخشهایی از متن

کانال های بازاریابی چه هستند؟

کانال بازاریابی مجموعه ای از سازمان های وابسته به همدیگر است که کارشان تدارک بالا یا خدمت برای استفاده یا مصرف است.

چرا از واسطه های بازاریابی استفاده می شود؟

بسیاری از تولید کنندگان منابع مالی لازم برای بازاریابی مستقیم را در اختیار ندارند.

در برخی موارد امکان بازاریابی مستقیم در عمل به آسانی فراهم نیست.

گاه تولیدکنندگانی که برای خود کانال خصوصی دایر می کنند می توانند با اختصاص این سرمایه به کار اصلی خود، به بازده و سود آوری بالاتری دست یابند.

در ادامه به بخشهایی دیگر از متن پاورپوینت فصل هجدهم کتاب اصول بازاریابی کاتلر به عنوان متن نمونه؛ اشاره می شود

سیستم های بازاریابی عمودی

ظهور این کانال ها برای مقابله با کانال های بازاریابی سنتی بوده است.یک کانال بازاریابی سنتی شامل یک تولیدکننده مستقل، عمده فروش (عمده فروشان) و خرده فروش (خرده فروشان) است. اینها هرکدام موجودیت های جداگانه ای هستند که در پی حداکثر رساندن سودآوری خود می باشند و این مسئله را حتی به قیمت کاهش سود آوری کل سیستم تعقیب می کنند. در عوض یک سیستم بازاریابی عمودی (VMS) (VerticalMarketing System) از یک تولید کننده، عمده فروش (عمده فروشان) و خرده فروش (خرده فروشان) تشکیل می شود که به صورت یک سیستم واحد عمل می کنند.

در یک سیستم بازاریابی عمودی هر یک از اعضای کانال مالک دیگران است، یا امتیاز آن را به دیگران می دهد و یا از آن چنان قدرتی برخوردار است که دیگران را وادار به همکاری می کند.

سیستم های بازاریابی چند کاناله

در گذشته بسیاری از شرکت ها کالای خود را با استفاده از یک کانال واحد به بازاری واحد می فروختند. امروزه با افزایش قسمت های بازار مشتری و همچنین امکانات کانال، شرکت های بیشتری به استفاده از بازاریابی چند کاناله روی آورده اند. در بازاریابی چند کاناله یک شرکت برای دسترسی به یک یا چند قسمت بازار مشتری، از یک یا چند کانال بازاریابی استفاده می کند. ...

...